摘要:因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。
记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份…

票选好银行:由新浪网主办的“2015银行业发展论坛”定于7月9日在京举行。作为年度盛会的重头戏,“第三届银行综合评选”正火热进行中,欢迎投票![参会报名]

近日,广西保监局发布《万能型保险产品面面观》保险消费提示指出:近期,保险公司通过银行代理销售的部分万能型保险产品具有预期收益高、费用低、支取灵活等特点,引起很多消费者关注,但部分消费者对产品了解不多,甚至还有误解。万能型保险产品并非“万能”,投保前须全方位了解。

  因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。

  新浪财经讯
近日,华泰人寿保险公司近日推出返还型防癌保险产品——百万康爱防癌保障计划。

消费提示解释说,万能型保险产品的投资收益体现为保险产品年化结算利率,是保险公司投资状况的体现,一般按月公布。购买此类保险产品后,投保人每月可以通过保险公司的官方网站查询保险公司公布的年化结算利率,或者直接拨打保险公司的客服电话,及时掌握自己的账户价值情况。

  记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份寿险产品宣传单,发现其中两款均为快速返还型寿险产品,分别是泰康人寿发行的金满仓B款年金保险(分红型)和生命人寿发行的红上“鸿福”保险理财计划。前者每年将按年交保险费的一定比例支付生存保险金,后者则在10天的犹豫期后便可开始返还基本保额的9%。中国平安保险代理人梁玲玲告诉记者,快速返还型产品设计相对简单,交费期限也较短,适合银保或电销此类销售渠道。她介绍:“银保或电销的销售员一般只负责销售,不负责后期保全、理赔等服务的跟踪,不像代理人那样需长期跟踪和维护客户。”

  据悉,百万康爱防癌计划由主险百万康爱终身防癌疾病保险和附加百万康爱两全保险组成。该计划的独特之处在于率先在业内推出返还全部保费后癌症保至终身的承诺。百万康爱防癌计划规定,若被保险人年满65周岁且未发生癌症理赔,保险公司将返还已交保险费,同时还将继续承担终身防癌保障责任。

消费提示说,万能型保险产品一般是需要支付费用的,包括风险保费、保单初始费用、保单管理费、中途退保或部分领取的手续费等,尽管近期通过银行销售的万能型保险产品总体费用较低,但并非都是“零费用”。消费者投保时,要注意阅读保险条款中关于费用的部分,并注意接听保险公司的回访电话,认真回答问题,对于不清楚的地方,应要求保险公司做出明确解释。

  梁玲玲表示,个险营销员在同客户签订保险合同前,需首先“面试”客户,审核客户的身体状况、经济状况等,风险管控较为严格,但能以客户的需求为导向设计保险产品组合,让客户获得更合适的保障,而银保电销以投资为导向推销快速返还型产品,保障功能一般较弱。

  百万康爱防癌计划的条款规定,对于在保险期间内确诊首次患上的癌症,保险公司将按基本保险金额给付癌症保险金;同时,对于在保险期间内确诊首次患上的特定癌症,除了给付癌症保险金外,还将按基本保险金额的50%额外给付特定癌症保险金,这些特定癌症包括了男性的肺癌、肝癌、前列腺癌,女性的肺癌、乳腺癌和宫颈癌。根据中国肿瘤登记年报披露,这些癌症都处于癌症发病率和死亡率前列。

消费提示还提醒消费者,购买万能型保险产品后,投保人可以选择在合同有效期内随时领取保单账户价值,同时还应注意,部分领取有手续费,有的保险产品是投保满1年以上免收手续费,有的是满5年以上免收手续费,条款有明确规定,投保人应认真阅读。

  以国内某寿险公司银保渠道发行的一款快速返还型产品为例。记者注意到,此款产品为“3年交、10年期”,3年交完3万元保费后,投保人在10年保险期间内享受的“最高非意外身故保障”也仅为33240元。

  还有不少客户在看重大疾病险的条款时会发现,恶性肿瘤中注明原位癌不赔。这是因为从严格意义上而言,原位癌算不上真正的癌症。而百万康爱防癌计划规定,当被保险人在保险期间内确诊首次患原位癌时,保险公司不仅额外给付基本保险金额20%的原位癌保险金,癌症保障仍继续有效。

  “为了快速吸引客户,此类产品主要以投资为导向,给投保人提供的保障就相对较低。”梁玲玲告诉记者。

  而这正是监管层所担忧的。据此前媒体报道,保监会或将出台政策限制此类产品快速返还,首次生存保险金给付或不得早于保单生效后3年。

TAGS:返还型电销保险主攻快速银保渠道产品

网站地图xml地图